Марина Руденська: експертка, яка змінює правила фармацевтичного ринку завдяки власній методиці продажів

Кар’єра Марини Руденської — це історія про сміливість мислити інакше, діяти, змінювати правила. У світі, де фармацевтичні продажі десятиліттями будувалися за шаблоном, вона створила власну методику, яка поєднує психологію, аналітику та бізнес. І саме завдяки цьому підходу до «читання»клієнта — глибокого, персоналізованого, людяного — Марина вибудувала успішну кар’єру та стала однією з найбільш затребуваних експерток на ринку.

Її підхід — не просто набір технік. Це авторська система, яка виводить команди продажів на інший рівень ефективності та довіри. У центрі цієї системи — не продукт і не скрипти, а людина. Психологічний портрет покупця, стиль прийняття рішень, глибинні мотивації — все це Марина навчає враховувати в роботі, щоб продавати не більше, а краще.

Вона належить до тієї нової хвилі жінок-лідерок, які не бояться змінювати правила гри, залишаючись при цьому щирими, емпатичними й водночас надзвичайно професійними. Історія Марини — приклад того, як експертність, сміливість і віра в свою ідею можуть вивести на абсолютно новий рівень не лише кар’єру, а й цілу індустрію.

Що вирізняє Марину Руденську серед колег?

На перетині маркетингу, психології та фарми вона розробила авторську методику аналізу поведінки покупця. В її основі — моделювання психотипів ключових груп клієнтів та адаптація стилю продажу до кожної з них. Цей підхід дає не лише зростання конверсії, а й суттєве підвищення рівня лояльності. Команди продажів, навчені за цією методикою, вчаться чути і розуміти клієнта, а не просто «дотискати» угоду.

«Знати продукт — це лише частина роботи. Потрібно ще й зрозуміти, як про нього говорити з різними людьми, щоб бути почутим. Саме це я навчаю своїх клієнтів», — зазначає Марина.

Реальний вплив на індустрію: методика, яка змінила правила гри

Розроблена Мариною Руденською авторська методика продажів стала справжнім проривом для фармацевтичного ринку. Після успішного впровадження цього підходу у командах міжнародних фармацевтичних компаній, що привело до зростання прибутковості та ефективності, Марина почала передавати свої знання іншим.

Протягом кількох років вона провела десятки освітніх програм, практичних тренінгів і галузевих конференцій. Її навчальні сесії були розроблені як для провізорів, так і для власників аптек, бренд-менеджерів, представників фармкомпаній, та усіх, хто дотичний до продажів у фармацевтичній сфері. Вона не лише вчить, як «продавати», а й навчає бачити людину за кожною покупкою, адаптуючи комунікацію під реальні потреби клієнтів.

Учасники її програм відзначають не лише практичність знань, а й відчутну трансформацію підходу до роботи. Ось як про це говорить одна з учасниць:

«Я проходила тренінги та конференції Марини Руденської неодноразово — її методика дійсно унікальна. Я почала впроваджувати її у своїй роботі буквально одразу, і вже в перші місяці помітила суттєву динаміку: продажі просуваних препаратів зросли, клієнти почали частіше повертатися, і загальна ефективність моєї діяльності значно підвищилася. Через рік після першого навчання ми зафіксували зростання продажів ключових позицій на 37% — і це результат застосування методики Марини. Саме тому я продовжую навчатися в неї та впроваджувати її підходи в щоденну роботу. Це дійсно технологія, яка змінює правила гри в нашій індустрії», — розповідає Світлана Михайлова, провідний спеціаліст-фармацевт.

Завдяки системному підходу, адаптованому під особливості фармринку, методика Марини довела свою ефективність у різних масштабах — від незалежних аптек до міжнародних мереж. Вона створила нову парадигму комунікації у фармпродажах: не нав’язування, а діалог; не тиск, а розуміння; не скрипт, а стратегія.

Сьогодні сотні фахівців, які пройшли навчання за авторською системою Марини Руденської, продовжують використовувати її у щоденній практиці, покращуючи показники своїх компаній і змінюючи культуру продажів у фарміндустрії в цілому.

Експертиза, підтверджена практикою і світовим визнанням.

За 15+ років кар’єри вона пройшла шлях від регіонального менеджера до стратегічного консультанта для великих міжнародних компаній. У її портфелі — запуск десятків фармацевтичних брендів, побудова систем продажів з нуля та антикризові стратегії для компаній, що втрачали позиції на ринку.

У 2023 році Марина Руденська отримала престижну міжнародну нагороду — International Business Awards “GLOBAL100 Reputation Awards” у категорії «Sales Innovations». Ця відзнака, заснована у США, щороку відзначає видатних підприємців, експертів, компанії та лідерів думок з понад 20 країн, які демонструють проривні ідеї та реальні результати у своїх сферах.

«GLOBAL100 Reputation Awards» є однією з найавторитетніших бізнес-нагород у світі. Її журі — це впливові професіонали з різних галузей і країн, що гарантує неупереджену та професійну оцінку. Перемога Марини у цій премії стала можливою завдяки її унікальному підходу до продажів, який довів свою ефективність не лише на практиці, а й у навчанні сотень українських спеціалістів під час авторських тренінгів та публічних виступів.

Інноваційна методика, яку розробила Марина, дозволила компаніям значно підвищити показники продажів у складній та конкурентній фармацевтичній сфері, що й стало ключовим аргументом для її визнання на глобальному рівні.

Уже наступного року, у 2024-му, Марину запросили стати частиною міжнародної суддівської панелі цієї ж премії — GLOBAL100 Reputation Awards. Як експертка у сфері продажів, вона брала участь в оцінюванні номінантів з усього світу, що ще більше укріпило її статус як впливової лідерки думок у професійному середовищі.

Своїм прикладом Марина Руденська доводить, що жінки можуть не просто досягати успіху в традиційно конкурентних і складних індустріях — вони можуть змінювати саму суть гри. Її системність, глибина мислення, інноваційний підхід і сміливість ділитися знаннями формують нову культуру продажів у фармацевтичному бізнесі. І саме завдяки таким експертам, як Марина, індустрія стає більш гнучкою, людяною, ефективною — і відкритою для нових імен, ідей і лідерок.