Вихід на глобальний ринок із Києва: як Кирило Костюченко побудував платформу для масштабування fashion-брендів

Засновник Fashion Atlas Group, Кирило Костюченко, створив систему, яка допомагає брендам масштабуватись у десятках країн світу, виходити на найвимогливіші міжнародні ринки світу та відповідати ритму глобальних fashion-трендів. У fashion-бізнесі, де гучні імена дизайнерів часто затьмарюють тих, хто забезпечує щоденну працездатність цілих брендів, це подвійний виклик. Розповідаємо про  успішний бізнес за лаштунками індустрії моди.

Шлях від онлайн-магазину до багатонаціональної платформи

Кирило Костюченко створив свій стартап не в офісах Кремнієвої долини, а у Києві як невеликий fashion-магазин, зорієнтований на локального клієнта. Та замість того, щоб зосередитись на створенні власного бренду, засновник обрав інший вектор: вирішення системних проблем самої індустрії. Після кількох років роботи його компанії Fashion Atlas Group стало очевидно, що найбільші виклики в модному ритейлі пов’язані не зі створенням продукту, а з тим, як його доставити до клієнта швидко, якісно, масово та рентабельно.

Так з’явилася ідея трансформувати бізнес у B2B-платформу нового покоління: сервісну структуру, яка допомагає брендам і магазинам з різних країн отримувати готові рішення під ключ: від асортименту до логістики.

Fashion Atlas Group розробила власну сервісну модель, яка поєднує закупівлю, аналітику, формування колекцій і доставку в єдину угоду. Компанія не лише оптимізує процес, а й керує асортиментом: відбирає трендові позиції, адаптує їх до ринку та формує сезонні добірки. У її портфелі — понад 30 власних брендів, що дозволяє швидко реагувати на зміни попиту та створювати рішення під ключ.

Цей підхід дозволив компанії масштабуватись у десятках країнах, серед яких наразі вже є США, Велика Британія, Швейцарія, Японія, Австралія, ОАЕ, країни Скандинавії. У кожній із них клієнти Fashion Atlas відзначають не лише асортимент, а й надійність, точність і передбачуваність у кожній ланці процесу.

Гравець глобального масштабу

Fashion Atlas Group сьогодні включає понад 500 перевірених фабрик і брендів, об’єднаних в єдину систему. Каталог щомісяця поповнюється тисячами новими позиціями, з урахуванням сезонності, трендів і потреб конкретного ринку. Продукція надходить не випадково, а як результат точного попереднього планування і аналітики попиту.

Окремою перевагою є повний контроль якості на власних складах перед відправкою. Усе, від пакування до сертифікатів, перевіряється вручну, щоб кінцевий рітейлер міг працювати без втрат. Завдяки цьому компанія стала затребуваним постачальником навіть для flash-sale платформ, де похибка в термінах або стані товару критична.

Fashion Atlas створює повноцінні сезонні колекції під запити клієнтів, використовуючи глибоку аналітику, закупівлю потрібного асортименту та роботу з перевіреними виробниками. Компанія також розвиває власне портфоліо брендів: на сьогодні це понад 30 активних торгових марок, які охоплюють різні ніші fashion-ринку. Завдяки цьому підходу Fashion Atlas став ключовим елементом ланцюга постачання для десятків міжнародних fashion-платформ.

Національне і міжнародне визнання: бізнес-премія і світові медіа.

У 2022 році Кирило Костюченко отримав престижну українську бізнес-нагороду “Підприємець року у fashion-індустрії” за версією Ukrainian Business Award. Цю відзнаку він здобув за виняткові досягнення в інноваційності, гнучкості та впровадженні сервісних рішень, які надали Fashion Atlas Group конкурентні переваги на міжнародних ринках.

Це визнання стало не просто символом лідерства в індустрії, а чітким підтвердженням ефективності створеної бізнес-моделі, яка довела свою надійність навіть у турбулентні періоди. На момент вручення нагороди компанія вже працювала у 10 країнах, обслуговуючи десятки великих fashion-рітейлерів і шопінг-клубів, забезпечуючи не просто товар, а повноцінну інфраструктуру B2B-рішень.

Нагорода “Бізнес року 2022” стала логічним продовженням стратегічної місії Fashion Atlas — бути платформою, яка не лише підтримує бренди, а й дає їм реальні інструменти для зростання, масштабування й виживання в умовах високої конкуренції.

«Для мене ця відзнака не про особисту перемогу. Це про те, що системна робота, чесні процеси та стратегічна витримка можуть бути конкурентною перевагою. Особливо, коли навколо панує невизначеність»,— зазначає Кирило Костюченко.

Про Fashion Atlas Group і її засновника Кирила Костюченка неодноразово писали впливові американські бізнес-видання, включно з New York Wire, CEO Weekly та US Reporter. У кожному з них компанію розглядають як зразок нової хвилі міжнародної логістики у fashion-сегменті, яка адаптована до високих обертів, складних ланцюгів постачання та нових моделей споживання (таких як flash-sale). А Кирила Костюченко називають противним підприємцем нового покоління. 

У статті New York Wire бізнес-модель Fashion Atlas Group названа «живим організмом», що здатний реагувати на тренди швидше, ніж великі корпорації. Автор публікації наголошує, що компанія пропонує «понад 5 000 новинок щомісяця, тисячі корпоративних клієнтів і сотні тисяч кінцевих покупців», що робить її одним із наймасштабніших гравців, які діють без гучного публічного бренду.

«Ми хочемо дати нашим бізнес-партнерам не просто товар, а інструмент довгострокового прибутку та мінімальних операційних втрат. Один контракт і жодного головного болю», — пояснює Кирило Костюченко в інтерв’ю New York Wire.

У матеріалі CEO Weekly акцентують увагу на універсальності сервісу: платформа дозволяє рітейлерам отримувати продукти зі всього світу з повним логістичним і документальним супроводом, не витрачаючи зусиль на пошук виробників, перемовини чи контроль якості. Журналісти називають Fashion Atlas Group «партнером, який закриває весь ланцюг fashion-продажів від імені клієнта».

«Наше завдання: зробити так, щоб ваш магазин завжди був на крок попереду. Клієнт має бачити тренд ще до того, як він стане масовим», — зазначає Кирило у розмові з CEO Weekly.

US Reporter в окремому матеріалі для lifestyle-секції описує компанію як ключового постачальника для flash-sale клубів у США, Японії, Великій Британії та Австралії, підкреслюючи надійність у доставці, відсутність втрат і високу повторюваність контрактів.

Усі ці публікації не лише підтверджують інтернаціональний вплив і авторитет компанії, а й показують, що її засновник уже сьогодні є одним із тих, хто формує нові стандарти у швидкозмінній індустрії fashion-рітейлу.

Не лише масштабували власну платформу, а й відкривають шлях іншим бізнесам до глобального ринку.

Окрім масштабної роботи з міжнародними рітейлерами, Кирило Костюченко і його Fashion Atlas Group послідовно розвивають напрям підтримки незалежних брендів, особливо з України та Центральної Європи. Компанія виступає своєрідним «містком» між локальним виробником і глобальними fashion-майданчиками.

Молоді дизайнери часто стикаються з типовими бар’єрами: нерозуміння вимог закордонного ринку, складнощі з документацією, мовний бар’єр, невміння побудувати логістику або сформувати комерційно привабливу пропозицію. Fashion Atlas Group бере на себе функцію навігатора, який не просто консультує, а включається у процес повноцінно: від аналізу колекції до її виходу на полиці рітейлера в іншій країні.

Один із найуспішніших кейсів демонструє український бренд BGL, якому команда Fashion Atlas допомогла переформатувати модель дистрибуції, адаптувати товарну матрицю під очікування американських споживачів і укласти довгострокові угоди з fashion-платформами у США.

«Ми добре розуміємо, як важко подолати перехід від локального масштабу до міжнародного. Саме тому створюємо умови, де бренд не губиться, а розвивається крок за кроком. Наш досвід, логістика і аналітика заходяться у повному його розпорядженні», — зазначає Кирило Костюченко.

Засновник особисто бере участь у менторстві для брендів, які мають потенціал для зростання, але потребують структурної підтримки. Ця частина діяльності компанії не приносить миттєвого прибутку, проте є частиною його глибшої місії: зробити глобальний ринок більш відкритим для талановитих виробників з України.

Наступний крок: технології, ринки, лідерство

Попри вже вражаючий масштаб, Кирило Костюченко не зупиняється. Компанія активно готується до виходу на нові ринки Південної Америки, де fashion-рітейл переживає хвилю цифрової трансформації та потребує перевірених сервісних рішень. Йдеться про запуск локалізованих логістичних маршрутів, пошук стратегічних партнерів у Бразилії, Колумбії, Аргентині, а також тестування локального складу для швидшої доставки.

Паралельно Fashion Atlas інвестує у власні IT-продукти, які мають на меті змінити підхід до керування fashion-дистрибуцією:

• Інструменти автоматизації supply chain, які дозволяють прогнозувати затримки, оптимізувати товарні залишки та знижувати витрати клієнтів у реальному часі.
• Подальша розробка і вдосконалення аналітичної B2B-платформи, яка дозволить рітейлерам отримувати рекомендації щодо асортименту, бачити тренди в динаміці, аналізувати продажі не тільки постфактум, а й у прогнозному форматі.

«Ми будуємо систему, яка не просто доставляє товари, а дає клієнту аналітичну перевагу. Хто швидше бачить зміни, той перемагає. І ми хочемо, щоб наші партнери були саме такими», — коментує Кирило Костюченко.

Усі ці оновлення не змінюють головної ідеї: перетворювати складні логістичні і дистрибуційні задачі на керовані, гнучкі та прибуткові процеси. Це не просто технічна трансформація, а стратегія зробити сервіс максимально адаптивним до будь-яких викликів ринку, від пандемій до геополітичних зрушень.