Как правильно просить о повышении зарплаты

Не каждому хватает смелости просить повышения зарплаты, но вы же знаете, что смелость города берет. 

@louisefollain

Интересный факт: мужчины в три раза чаще просят повышения зарплаты, чем женщины. Справедливо? Нет! Мы долго раздумывали на эту тему и решили посвятить статью-гид тому, как правильно требовать заслуженную надбавку. 

Проведите исследование

Несправедливо просить о повышении зарплаты, если вы совсем недавно приступили к своим обязанностям или не совершили ничего экстраординарного, чтобы посягать на бюджет компании. Перед тем, как выдвигать свои требования, честно и хладнокровно оцените ваш вклад в развитие бренда. Если вам нечем похвастаться, тогда не поднимайте бурю в стакане. Совсем другое дело, если вы выяснили, что получаете зарплату в разы меньше, чем коллега на той же должности. В этом случае вы имеете полное право просить уравнять ваши шансы. Изучите также, сколько получают сотрудники других компаний на тех же позициях, что и вы. Заручитесь поддержкой фактов, оперируйте цифрами, приводите яркие примеры, иначе начальник не захочет вас даже слушать. 

Выставьте приоритеты

Перед тем как инициировать встречу, хорошенько подумайте, что для вас важно. Что, помимо денег, может удовлетворить ваши желания? Возможно, пересмотр обязанностей, больше свободы действий, дополнительный выходной день несколько успокоят ваше самолюбие? Не всегда повышение зарплаты связано со сложными жизненными обстоятельствами, иногда человеку просто важно понимать, что его ценят и отмечают его усилия. Если вы относитесь к таким людям, тогда подумайте, сможет ли компания «загладить свою вину» какими-нибудь другими бонусами. 

Читайте также: Я ВАС ЗНАЮ: КАК ПОСТРОИТЬ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД

@louisefollain

Подготовьте речь

Мы обсудили подготовку к вашему «походу на ковер», а теперь поговорим о том, как это грамотно сделать. Вы обязательно должны предъявить свой вклад в развитие компании и рост в рамках занимаемой должности. Не стесняйтесь сыпать конкретными примерами: после вас продажи поднялись на 10%, ваши достижения отметил авторитетный в этой сфере специалист, благодаря вашей презентации клиенты согласились подписать контракт и т.д. Объясняйте все максимально доходчиво, чтобы ваш начальник не путался в сложной терминологии и понимал, откуда берутся те или иные цифры. 

Преподнесите информацию так, чтобы босс понял: потеря такого сотрудника будет заметной для компании. Он должен четко осознать, что ему легче поднять вам зарплату, чем искать нового человека, обучать его тонкостям работы, вводить в курс дела, дружить с коллективом. А вот чего не стоит делать ни в коем случае, так это аргументировать повышение зарплаты проблемами личного характера (вы выплачиваете кредит/ваш муж уволился с работы/у вас должен родиться ребенок). 

@deborabrosa

Знайте свой уровень

Насколько важна ваша роль в компании? Что произойдет, если вы уволитесь? Задайтесь этими вопросами перед тем, как идти в кабинет начальника. Знание обстоятельств дает вам представление о том, насколько отзывчивой будет компания. Если ставки достаточно низкие, тогда будьте готовы к отказу, небольшому повышению или нематериальным бонусам. А еще решите для себя, готовы ли вы уйти, если услышите категоричное «нет»? Если вы не готовы, тогда не бросайтесь угрозами и не ставьте ультиматум, иначе мирно разойтись точно не получится. 

Читайте также: К СВЕТЛОМУ БУДУЩЕМУ: КАК ПОЛУЧИТЬ РАБОТУ МЕЧТЫ

Просите больше

Мы сейчас говорим не о какой-нибудь астрономической сумме, но она должна чуть превышать ваши ожидания. Чаще всего требования не выполняются, но вы все равно получаете повышение зарплаты. Нередко даже большее, чем смели надеяться. Иногда мы просто недооцениваем свои успехи и плохо осведомлены о том, что происходит на рынке труда, поэтому стесняемся просить. За спрос денег не берут. 

@deborabrosa

Боритесь до конца

Если уж вы решились на откровенную беседу с боссом, тогда выжимайте по максимуму. Вы должны выйти из его кабинета хотя бы с маленькой победой, пусть он и не обещает вам повышения. Все мы понимаем, что немотивированный сотрудник будет работать спустя рукава, поэтому шанс того, что вас отпустят без какого-нибудь приятного предложения, очень мал. Пусть сегодня вам удалось выбить только курсы по повышению квалификации или один дополнительный выходной раз в месяц, не отчаивайтесь — завтра потребуете большего и обязательно получите. 

Что об этом думает психолог?

Катерина Мураненко

Чтобы попросить руководство о повышении заплаты, нужна большая смелость. Но ведь не сказав о своих потребностях, мы никогда не сможем получить больше! Страха перед этим разговором станет намного меньше, если соответствующе подготовиться. Делюсь с вами специальной психологической техникой.

Очевидно, что если вы придете к руководству с ультиматумом и претензиями, ваши отношения испортятся навсегда. А чтобы их сохранить, нужно найти психологический подход к своему руководителю и правильно донести информацию.

• Четко сформулируйте для себя, чего вы хотите? Какого результата ожидаете от этого разговора?
• Представьте себя и своего руководителя. Как он может отреагировать на вашу просьбу?
• Посмотрите на ситуацию глазами своего босса. Чего он хочет на самом деле? Какие его потребности?
• Исходя из понимания психологических особенностей, ценностей, желаний и потребностей руководства, дайте самому себе несколько советов о том, как лучше начать этот разговор, как сказать о повышении зарплаты и т.д.
• Снова проиграйте этот разговор в своем воображении, как будто глядя на него со стороны. Подкорректируйте свои планы для максимально эффективного результата.

А теперь с этим чувством внутренней готовности смело идите к руководителю! И даже если в этот раз вам откажут, вы хотя бы попытались и рассказали начальнику о существующей проблеме. А если вы сделали это правильно, с чувством глубокого уважения и учитывая психологические особенности, ваши отношения даже могут значительно улучшиться.

Желаем вам удачи и неба в алмазах.